Grupo de controle: como avaliar o desempenho de uma ação de marketing.

Ao preparar o relatório com o resultado de marketing é comum fazer uma análise geral do desempenho de todas as iniciativas planejadas no período. Porém, algumas campanhas de marketing e vendas merecem uma análise mais profunda para avaliar precisamente o ROI (Return Over Investiment) da ação. É o caso, por exemplo, de uma ação de marketing nova ou do lançamento de um novo produto no mercado. Para compreender a aceitação do público e a evolução das vendas é necessário isolar esta iniciativa das demais ações. Uma maneira de fazer essa mensuração é por meio do cálculo do grupo de controle, forma já amplamente utilizada para experimentos clínicos e científicos. E sim, você pode usá-los em ações

Secretaria da Fazenda do Distrito Federal faz investimento em QlikView.

Com o QlikView , a Secretaria da Fazenda do Distrito Federal aperfeiçoa o controle da gestão pública candanga e ganha agilidade e tempo para focar em ações estratégicas. Buscar e administrar os recursos financeiros, formular e implementar políticas que garantam a justiça fiscal, equilibrar as contas públicas e desenvolver ações governamentais em benefício da sociedade brasiliense são algumas das responsabilidades da SEF-DF(Secretaria de Estado de Fazenda do Distrito Federal). É para facilitar esse trabalho que foram investidos hum milhão e setecentos e cinquenta mil reais em serviços de Business Intelligence da plataforma de Data Discovery Qlik. De acordo com o subsecretário de TI da SEF-

WOW Nutrition adota solução QlikView para otimizar gestão de pedidos.

Toda empresa de sucesso logo encontra as dores do crescimento. Foi o caso da WOW Nutrition, a indústria de bebidas dona de marcas como a Sufresh e Assugrin. Quando ficou difícil gerenciar o volume mensal de pedidos, a empresa recorreu a uma solução inteligente para fazer tudo o que precisava em poucos cliques. Conheça a história! Quando o doce ficou amargo A WOW possui duas modernas fábricas de bebidas não-alcoólicas, adoçantes e produtos de nutrição em Caçapava (SP) e Paulista (PE). Ela atua na produção e distribuição de marcas como Sufresh, Feel Good, Assugrin e Doce Menor, e também do mingau infantil Vitalon. É a vice-líder no segmento de adoçantes e tem cerca de 1.200 funcionários. Você

Métricas de vaidade: como arruinar a estratégia digital da sua empresa.

As redes sociais tornaram-se uma importante ferramenta de comunicação para as organizações. Segundo uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado (Ibramerc), com 251 companhias de médio e grande porte, mais de 65% das corporações entrevistadas utilizam os canais digitais para divulgar seus serviços/produtos e se relacionar com clientes e prospects. Entretanto, uma dúvida quase unânime para todos os gestores de marketing é como mensurar os resultados de forma realmente efetiva. Isso porque muitos executivos ainda se prendem às métricas de vaidade. Mas o que são métricas de vaidade? Métricas de vaidade são aquelas que não possuem impacto algum no negócio da empres

Aprenda mais sobre o QlikSense.

Qlik Sense : O Qlik Sense é um aplicativo de descoberta e visualização de dados, , ideal para as necessidades de análise de dados da organização, do departamento ou do grupo. Os usuários de negócios adquirem análise de dados personalizada, flexível e poderosa e colaboração em qualquer dispositivo, enquanto aderir à segurança de dados centralizada e às políticas de governança. Qlik Sense Desktop : O Qlik Sense Desktop é um aplicativo gratuito de visualização de dados de Self- Service para computadores Windows que permite que os indivíduos criem e compartilhem visualizações de dados interativos e personalizados, relatórios e painéis a partir de várias fontes de dados com a facilidade de arrast

Business Intelligence e gestão de vendas: por onde começar?

Segundo levantamento do IDC (International Data Corporation), em 2015 o mercado de serviços de business intelligence movimentará US$ 16.9 bilhões, valor mais de cinco vezes maior do que os US$ 3.2 bilhões registrados em 2010. O crescimento é puxado pelo aumento da demanda por soluções de BI do lado das empresas, que passaram a entender que a captura e gerenciamento inteligente permite melhorar a qualidade do planejamento, dos controles e das decisões gerenciais em todos os níveis. Vejamos o que acontece na área de vendas. A implantação de sistemas de CRM, que permitem o acesso a dados atualizados de clientes e prospects, é relativamente recente, mas os resultados são expressivos, podendo che

Como ter mais produtividade para fazer relatórios de métricas e planejamento.

Está na hora de definir o planejamento anual de 2016. Desta vez, a gestão está ansiosa com a estratégia que será apresentada e espera obter uma visão única da evolução dos negócios para conseguir, com isso, tomar decisões importantes para o próximo ano. Preparar um relatório com raciocínio lógico, que cruze dados e métricas (muitas vezes divergentes) de diversas áreas como financeiro, compras, vendas, RH e marketing exige um árduo trabalho de bastidor para apurar e integrar as informações de forma coerente. Os dados nem sempre são capturados na sua origem, ou seja, o marketing para elaborar seu report precisa da análise que será enviada pela agência de comunicação. As áreas de vendas e comp

5 maneiras de controlar a gestão financeira e combater a desaceleração econômica.

A desaceleração da economia brasileira está impactando negativamente diversas organizações no país e isso não é novidade. Infelizmente, muitos setores que estavam em progresso, antes do atual momento econômico, estão perdendo rentabilidade e precisando comprovar que os planos continuam dentro do que foi planejado anteriormente. Ao pensar friamente, o “X” da questão pode ser exatamente esse: seguir o que foi planejado, mesmo diante de um mau momento macroeconômico. Quando uma situação imprevista e incontrolável, como uma crise econômica, atinge o desempenho financeiro de uma corporação, é hora de analisar e identificar o que é possível fazer para corrigir rotas e buscar alternativas para um n

4 passos para o sucesso de marketing e vendas com menor budget.

Com a situação econômica que estamos vivendo por conta da crise, muitas organizações estão enxugando os orçamentos para reduzir custos, despesas e cortando iniciativas que haviam sido planejadas anteriormente. Esse cenário gera desconforto para os gestores de todas as áreas que precisam aumentar os ganhos financeiros da empresa, com um budget menor. Normalmente, a área de marketing é uma das primeiras a serem impactadas com a redução do orçamento. E quando isso acontece, ter que planejar tudo novamente e rever as ações que já estavam programadas, dá a sensação de que o trabalho vai perder a qualidade e o foco. Mas saiba que é possível sim encontrar uma maneira de equilibrar os resultados de

Use o Data Discovery e encontre os gargalos na sua empresa.

Se o atual momento econômico não está favorável para obter ganhos, a melhor medida é procurar a estabilidade e agir para evitar as perdas. Olhar para dentro de casa e identificar o que pode estar errado na operação é o ponto de partida para uma gestão financeira assertiva e preventiva. Por isso, aproveite essa fase para identificar e combater processos malfeitos e até mesmo possíveis vazamentos de dinheiro. E como fazer isso sem comprometer a qualidade do trabalho e a produtividade da equipe? Uma boa saída é utilizar uma Plataforma de Data Discovery. Este conceito tecnológico está amparado pelo processo de mineração de dados, também conhecido por data mining. O data mining possibilita analis

Como escolher a Plataforma de BI ideal para gerenciar as finanças da sua organização.

Só quem já adquiriu uma solução de Business Intelligence (BI) que não atendeu as expectativas iniciais, sabe a dor de cabeça que teve para recuperar os dados financeiros perdidos, consolidar as informações e conseguir interpretar planilhas confusas, incongruentes e rasas. Quando isso acontece, fica muito mais difícil convencer a diretoria de que vale a pena insistir e buscar uma ferramenta de BI mais consistente e madura. Para tornar esse momento mais fácil, veja alguns argumentos que comprovam que uma boa ferramenta de análise inteligente dos dados pode trazer muitos benefícios para a empresa. Análise do comportamento das finanças O BI é fundamental para ajudar na organização e análise dos

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